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구매 의향이 높은데 왜 안 팔릴까? 소비자 구매 프로세스 다시 보기
商品の購入意向は高いのに、なぜ想定通り売れない？──生活者の購買プロセスから考える需要予測
30초 요약
높은 구매 의향이 실제 구매로 이어지지 않는 이유를 소비자의 전체 구매 프로세스 관점에서 분석해요.
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- 구매 의향과 실제 판매량 사이의 차이가 생길 수 있어요
- 인지부터 재구매까지 이어지는 전체 프로세스를 봐야 해요
왜 볼만해?
수요를 예측할 때 구매 의향이라는 지표 하나만 보면 안 돼요. 소비자의 행동 변화까지 함께 고려해야 하죠.
내 일에 써먹기
제품 기획 단계에서 구매 의향 조사만 하지 말고, 구매 결정 시점에 비교나 선택을 방해하는 요소가 있는지 점검해봐요.
에디터 한마디 · 사고 싶다는 마음만으로는 예측하기 어려운 구매 여정의 변수들이 있어요.
원문 출처MarkeZine商品の購入意向は高いのに、なぜ想定通り売れない？──生活者の購買プロセスから考える需要予測
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