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인지도 제로 상태에서 대기업 고객을 확보하는 B2B 마케팅 전략
ベンチャーが大手企業を動かした「事例・現場・越境」の力 ギブリー山川氏語るエンタープライズ攻略
30초 요약
Givery의 CAIO 야마카와 유지가 인지도 없는 상태에서 '법인용 Generative AI'를 3주 만에 출시하고, 직접 매일 5~6건의 미팅을 진행하며 대기업 고객을 확보한 사례를 공유합니다.
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- 3주 만에 '법인용 Generative AI' 서비스 출시
- 책임자가 직접 일일 5~6건의 비즈니스 미팅 수행
왜 볼만해?
인지도가 낮은 초기 단계의 B2B 마케터가 엔터프라이즈 시장을 공략할 때 참고할 만한 실질적인 실행 구조를 보여줘요.
내 일에 써먹기
신규 서비스 런칭 시, 초기 고객 확보를 위해 핵심 의사결정자가 직접 세일즈 현장에 참여하는 프로세스를 설계해 봐요.
에디터 한마디 · 제품 출시 직후 책임자가 직접 발로 뛰며 영업과 마케팅의 경계를 허문 실행력이 인상적이에요.
원문 출처MarkeZineベンチャーが大手企業を動かした「事例・現場・越境」の力 ギブリー山川氏語るエンタープライズ攻略
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