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AI 시대, 영업 전략의 역할과 경영진의 의사결정
経営者の右腕は何を見ているのか 日本HP、セールスフォースを率いた古森氏に聞くセールスストラテジー
30초 요약
AI가 가시화, 분석, 예측까지 담당하게 된 상황에서 영업 전략(Sales Strategy)의 핵심 설계 기능과 경영진의 의사결정을 어떻게 지원할지 다뤄요.
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- AI가 가시화, 분석, 예측을 담당하는 변화
- 영업 전략을 '모으고, 배분하고, 늘리는 역할'로 정의
왜 볼만해?
데이터 분석이 자동화되는 시대에 마케팅과 영업 전략의 본질적인 역할이 어떻게 변하는지 짚어줘요.
내 일에 써먹기
데이터 리포팅에 머물지 말고 미래 시나리오를 설계하는 기획에 집중해봐요.
에디터 한마디 · AI가 분석 업무를 대신할 때 인간의 전략 기능에는 어떤 것이 남을지 생각해보게 돼요.
원문 출처MarkeZine経営者の右腕は何を見ているのか 日本HP、セールスフォースを率いた古森氏に聞くセールスストラテジー
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