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영업 담당자 55%가 정보 수집이 부족한 채로 미팅에 들어가요
営業担当者の55％が「相手の情報収集が不十分」なまま商談に臨んでいると回答／Sansan調査
30초 요약
Sansan 조사에 따르면, 영업 담당자의 55%가 상대방에 대한 정보를 충분히 모으지 못한 상태로 상담을 진행한다고 해요.
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- 영업 담당자 55%가 정보 수집 불충분 상태로 상담 진행
- Sansan 조사 결과
왜 볼만해?
고객 데이터를 관리하고 사전에 정보를 모으는 프로세스를 점검해 볼 필요가 있어요.
내 일에 써먹기
상담 전에 고객 데이터를 체계적으로 확인할 수 있는 체크리스트를 만들어 봐요.
에디터 한마디 · 영업 현장 절반 이상에서 준비가 부족한 상태로 미팅이 이뤄지고 있어요.
원문 출처MarkeZine営業担当者の55％が「相手の情報収集が不十分」なまま商談に臨んでいると回答／Sansan調査
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