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B2B 구매자 60% 이상, 영업 담당자 만나기 전 이미 후보군 리스트업 완료
BtoB購買、6割超が営業との接触前に複数候補をリストアップ済み／HubSpot Japan調査
30초 요약
HubSpot Japan 조사 결과에 따르면, B2B 구매자의 60%가 영업 사원과 접촉하기 전에 이미 여러 후보를 비교 검토한 상태예요.
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- B2B 구매자 60% 이상이 영업 접촉 전 복수 후보 리스트업 완료
왜 볼만해?
고객은 영업 담당자를 만나기 전 단계에서 정보 탐색과 비교를 마쳐요. 그래서 초기 콘텐츠 마케팅이 꼭 필요하죠.
내 일에 써먹기
영업 미팅 전에 고객이 스스로 비교할 수 있는 상세한 제품 가이드나 데이터 시트를 만들어 봐요.
에디터 한마디 · 영업 담당자를 만나기도 전에 결정의 상당 부분이 이미 진행되어 있어요.
원문 출처MarkeZineBtoB購買、6割超が営業との接触前に複数候補をリストアップ済み／HubSpot Japan調査
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