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60만 원짜리 고양이 화장실을 파는 방법
Convincing Cat Parents To Buy A $600 Litter Box
30초 요약
브랜드 Whisker는 집사들이 수동 화장실의 번거로움을 일상의 당연한 일로 받아들이는 상황에 주목해요. 그래서 자동 화장실이라는 새로운 대안을 제안하며 고객을 설득하고 있어요.
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- Whisker는 고양이 집사들이 수동 화장실 관리를 당연한 일과로 여기는 점을 마케팅 과제로 꼽았어요
- 600달러라는 고가 제품을 팔기 위해 자동 화장실이라는 새로운 선택지를 보여주는 게 핵심이에요
왜 볼만해?
고객이 불편함을 당연하게 여기는 습관을 어떻게 새로운 소비로 바꿀 수 있는지 알 수 있어요.
내 일에 써먹기
고객이 '원래 이렇지'라고 생각하며 넘기는 지점을 찾아 제품의 필요성을 다시 정의해봐요.
에디터 한마디 · 경쟁 브랜드보다 고객이 현재 상태에 안주하는 점을 파고드는 게 인상적이에요.
원문 출처AdExchangerConvincing Cat Parents To Buy A $600 Litter Box
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