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B2B 담당자 71%가 보유 리스트 활용 의지, 영업 전달은 12%에 불과
BtoB担当者の71％がハウスリスト活用に意欲、関心度で営業に渡すのは12％／シャノン調査
30초 요약
샤논(Shannon)의 조사 결과, B2B 담당자의 71%가 자사 보유 리스트 활용에 의욕을 보였으나 실제 영업팀에 전달하는 비중은 12%로 나타났습니다.
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- B2B 담당자 71%가 하우스 리스트 활용 의지 보유
- 리스트 활용 관심도 대비 영업팀 전달 비중은 12%
왜 볼만해?
마케팅 리드를 만드는 것만큼이나 영업 부서로 효율적으로 넘겨주는 프로세스 설계가 필요해요.
내 일에 써먹기
리드 전달 단계에서 누락되는 구간이 없는지 우리 팀의 리드 핸드오버 프로세스를 점검해봐요.
에디터 한마디 · 마케팅 리스트를 쌓아두기만 하고 영업과 연결하지 못하는 병목 구간이 명확히 보여요.
원문 출처MarkeZineBtoB担当者の71％がハウスリスト活用に意欲、関心度で営業に渡すのは12％／シャノン調査
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