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잘못된 마케팅 지표가 팀의 의사결정을 망치는 이유
Your marketing metrics are training your team to make bad decisions
30초 요약
클릭 비용이 낮아지고 리드가 늘어나도 실제 유효 파이프라인은 정체될 수 있어요. 성과 지표 뒤에 숨은 트레이드오프를 찾아야 해요.
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- 저렴한 클릭과 리드 증가는 착시 현상을 일으킬 수 있어요
- 성과 지표 이면에 존재하는 기회비용과 트레이드오프를 파악해야 해요
왜 볼만해?
수치 상승에만 집중하다가 실제 비즈니스 전환에 기여하지 못하는 지표를 쫓는 실수를 막아줘요.
내 일에 써먹기
지금 보고 있는 핵심 KPI가 실제 매출 파이프라인과 어떻게 연결되는지 다시 확인해 봐요.
에디터 한마디 · 숫자만 보고 성과라고 착각하고 있지는 않은지 점검하게 돼요.
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