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광고 대행사 그룹의 C-레벨 공략, 무엇이 문제일까요?
Future of Marketing Briefing: The holdcos long, awkward courtship of the C-suite
30초 요약
대형 광고 대행사 그룹(Holdcos)이 CMO를 건너뛰고 경영진(C-suite)과 직접 소통하려 할 때 발생하는 리스크를 다뤄요.
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- 대형 광고 대행사 그룹의 C-레벨 직접 공략 현상
- CMO를 건너뛰는 전략이 초래할 수 있는 리스크
왜 볼만해?
대행사와 광고주 사이의 의사결정 구조가 어떻게 변하는지 알 수 있어요. 그 과정에서 생기는 관계 리스크도 함께 볼 수 있죠.
내 일에 써먹기
대행사 제안을 준비할 때 CMO의 KPI와 경영진의 관심사를 연결하는 전략을 짜봐요.
에디터 한마디 · 실무 결정권자인 CMO를 패스하고 윗선만 바라보는 전략이 얼마나 위험할 수 있는지 짚어주네요.
원문 출처DigidayFuture of Marketing Briefing: The holdcos long, awkward courtship of the C-suite
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