아티클FRESH EDIT
MQL은 늘어나는데 왜 계약은 안 될까? ADR의 필요성
MQLが増えても商談につながらないのはなぜ？ 「人」と「案件」のギャップを埋めるADRが必要な理由
30초 요약
마케팅의 '사람(Person)' 단위 관리와 영업의 '딜(Deal)' 단위 관리 사이의 간극을 메우기 위한 ADR(Account Development Representative)의 역할을 다룹니다.
빠르게 보기
- MA 중심의 사람 관리와 SFA 중심의 딜 관리 사이의 격차 발생
- 사람과 딜을 연결하는 기능으로서 ADR의 중요성 강조
왜 볼만해?
리드 생성 이후 영업으로 넘어가는 단계에서 왜 병목이 생기는지 구조적인 원인을 알 수 있어요.
내 일에 써먹기
우리 팀의 리드 관리 단위가 마케팅과 영업 부서 간에 일치하는지 한번 점검해봐요.
에디터 한마디 · 리드 숫자가 늘어도 매출로 안 이어지는 마케터들의 고민을 딱 짚어주는 내용이에요.
원문 출처MarkeZineMQLが増えても商談につながらないのはなぜ？ 「人」と「案件」のギャップを埋めるADRが必要な理由
원문 읽으러 가기 →