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B2B 의사결정은 왜 이렇게 오래 걸릴까요?
Grundlagenstudie von TYY: Wie B2B-Investitions-Entscheidungen fallen
30초 요약
B2B 거래에서는 충동구매가 거의 일어나지 않아요. 수백만 달러 규모의 투자는 결정하기까지 몇 달, 길게는 몇 년도 걸리죠.
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- B2B 비즈니스에서 충동구매는 드문 편이에요
- 대규모 투자는 결정까지 수개월이나 수년이 소요돼요
왜 볼만해?
긴 의사결정 주기에 맞춰 단계별로 콘텐츠를 보여주고 리드를 관리해야 해요.
내 일에 써먹기
고객 여정이 길다는 점을 고려해서 타겟별 맞춤형 리드 육성 캠페인을 짜봐요.
에디터 한마디 · B2C 마케팅과는 확실히 호흡이 다르다는 게 느껴져요.
원문 출처HorizontGrundlagenstudie von TYY: Wie B2B-Investitions-Entscheidungen fallen
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