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B2B 브랜드 후보 명단에 이름을 올리는 3단계 전략
3 Steps To Win B2B Brand Consideration, Day Zero Decides The Shortlist via @sejournal, @alexanderkesler
30초 요약
구매 그룹은 이미 공급업체가 결정된 상태로 나타나요. AEO(답변 엔진 최적화)만으로는 몇 달 전에 이미 만들어진 후보 명단을 바꿀 수 없어요. 본격적인 조사가 시작되기 전, 브랜드가 고려 대상에 포함되려면 3가지 단계가 필요해요.
빠르게 보기
- 구매 그룹은 이미 선정된 벤더와 함께 나타남
- AEO는 이미 형성된 후보 명단을 수정할 수 없음
왜 볼만해?
B2B 마케팅에서 검색 결과 최적화만큼이나 초기 브랜드 인지 단계가 중요하다는 걸 알 수 있어요.
내 일에 써먹기
검색 최적화 전략을 짜기 전에, 잠재 고객의 초기 인지 단계(Day Zero)를 공략할 콘텐츠 플랜을 점검해봐요.
에디터 한마디 · 검색 최적화보다 앞선 단계의 브랜드 인지 작업이 핵심이라는 점이 인상적이네요.
원문 출처Search Engine Journal3 Steps To Win B2B Brand Consideration, Day Zero Decides The Shortlist via @sejournal, @alexanderkesler
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