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홀푸드 입점은 성공했지만, 유통 채널이 홀푸드뿐이라 고민인 브랜드 이야기예요
My family has our product on the shelves of 60+ Whole Foods locations across North America- The problem is, they're our only customer.
30초 요약
북미 60여 개 홀푸드 매장에 제품을 공급하는 프리미엄 아로마테라피 브랜드가 단일 고객 의존도를 낮추기 위해 확장 전략을 찾고 있어요.
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- 북미 60개 이상의 홀푸드 매장 및 독립 부티크에 제품 입점 완료
- 캐나다 내 높은 배송비로 인해 B2C(Shopify)보다 도매 판매가 더 수익성이 높음
왜 볼만해?
브랜드 인지도를 확보한 뒤에 특정 대형 유통사에 대한 의존도를 낮추는 게 얼마나 어려운 과제인지 알 수 있어요.
내 일에 써먹기
도매 채널 확장을 위해 Anthropologie나 West Elm 같은 브랜드와 결이 비슷한 소규모 큐레이션 플랫폼이나 브로커 리스트를 먼저 만들어봐요.
에디터 한마디 · 성공적인 입점 사례를 만들었지만 매출이 특정 채널에만 쏠려 있는 유통 확장 문제를 보여줘요.
원문 출처r/marketingMy family has our product on the shelves of 60+ Whole Foods locations across North America- The problem is, they're our only customer.
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