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B2B 캠페인이 한 명의 구매자에게만 집중하면 안 되는 이유
Why B2B Campaigns Built for One Buyer Keep Stalling
30초 요약
평균 10명이 참여하는 B2B 거래 중 40%는 경쟁사가 아닌 의사결정 지연 때문에 중단돼요.
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- B2B 거래에는 평균 약 10명의 구매자가 관여해요
- B2B 딜의 40%가 의사결정 불확실성으로 인해 정체돼요
왜 볼만해?
단일 타겟팅 대신 여러 이해관계자를 모두 설득할 수 있는 캠페인 전략을 짜야 해요.
내 일에 써먹기
의사결정권자 그룹 전체를 공략할 수 있는 다각도 콘텐츠 세트를 기획해 봐요.
에디터 한마디 · 경쟁사 때문이 아니라 내부 결정이 늦어져서 딜이 깨지는 경우가 많대요.
원문 출처PPC HeroWhy B2B Campaigns Built for One Buyer Keep Stalling
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