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'내부 검토 중'이라는 말에 막혔을 때, 의사결정권자를 만나는 3가지 전략
「社内調整中」から進まない理由──「キーパーソンに会えない」を突破する3つのポイント【書籍抜粋】
30초 요약
B2B 영업 과정에서 담당자와의 관계는 좋으나 핵심 의사결정권자(Key Person)와의 미팅이 성사되지 않는 원인을 분석하고 이를 돌파하는 방법을 다룹니다.
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- 담당자가 연결을 꺼리거나 결정권자가 거절하는 등 다양한 원인이 있어요
- 무작정 재촉하기보다 고객의 구매 프로세스 중 어디가 막혔는지 파악해야 해요
왜 볼만해?
제안서 전달 후 피드백이 늦어질 때 전략적으로 접근할 수 있는 방법을 알려줘요.
내 일에 써먹기
제안 단계별로 고객사의 의사결정 구조와 병목 구간을 체크하는 프로세스를 도입해봐요
에디터 한마디 · '내부 조정 중'이라는 답변 뒤에 숨겨진 진짜 병목 구간을 찾아내는 게 핵심이에요.
원문 출처MarkeZine「社内調整中」から進まない理由──「キーパーソンに会えない」を突破する3つのポイント【書籍抜粋】
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