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기존 마테크 솔루션을 통째로 바꾸라는 제안은 이제 통하지 않아요
The rip-and-replace pitch is out of step with today’s buyers
30초 요약
최근 구매자들은 기존 마테크 스택을 모두 제거하고 18개월간 재구축에 매달리는 방식보다 다른 경로를 선호해요.
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- 전통적인 마테크 판매 방식은 기존 스택의 전면 교체를 요구해요
- 구매자들은 18개월이 소요되는 재구축 방식에 부담을 느껴요
왜 볼만해?
솔루션 도입 시 리스크를 줄이는 게 중요해졌어요. 기존 환경과 잘 연동되는지가 구매 결정의 핵심 요소예요.
내 일에 써먹기
새로운 툴을 제안할 때 '교체' 대신 '기존 스택과의 통합 및 보완' 관점으로 접근해봐요.
에디터 한마디 · 기존 시스템을 전부 갈아엎으라는 공격적인 영업 방식이 더 이상 먹히지 않네요.
원문 출처MarTechThe rip-and-replace pitch is out of step with today’s buyers
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