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B2B PPC, 리드 수보다 '질'에 집중하는 법
How to move beyond lead volume in B2B PPC
30초 요약
판매 주기가 긴 B2B에서는 단순한 리드 양이 큰 의미를 갖기 어려워요. 구글 광고 최적화를 돕는 피드백 루프를 구축해야 해요.
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- 긴 판매 주기에서는 리드 수의 의미가 줄어들어요
- 구글 광고 최적화를 위한 피드백 루프가 필요해요
왜 볼만해?
단순 전환 데이터 대신 실제 영업 기회(Qualified Opportunities)를 중심으로 최적화하는 전략을 보여줘요.
내 일에 써먹기
광고 캠페인 목표를 단순 리드 생성에서 영업팀이 인정한 유효 리드 기준으로 바꿔봐요.
에디터 한마디 · 리드 숫자만 보다가 진짜 성과를 놓치고 있는 건 아닌지 생각하게 돼요.
원문 출처Search Engine LandHow to move beyond lead volume in B2B PPC
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