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신입 사원이 주도해서 매출 15배 키운 이토키의 DX 영업 조직 사례예요
新卒主体で売上15倍を達成。イトーキが実現した「離職を防ぎ、受注を生む」DX営業部の組織設計に迫る
30초 요약
130년 역사의 오피스 디자인 기업 이토키가 신입 영업 사원 전원을 인사이드 세일즈 조직에 배치했어요. 이 파격적인 조직 개편으로 매출 15배 성장을 이뤄냈대요.
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- 신입 사원 중심 조직 설계로 매출 15배 달성
- 신설 인사이드 세일즈 조직에 신입 영업 인력 전원 배치
왜 볼만해?
영업 조직 구조를 바꾸고 인력을 재배치한 게 매출 성장과 조직 안정에 어떤 영향을 주는지 잘 보여주는 사례예요.
내 일에 써먹기
신규 고객을 찾기 위한 인사이드 세일즈 프로세스를 만들 때 초기 인력 운영 방안을 같이 고민해 봐요.
에디터 한마디 · 신입 사원을 단순 지원 인력이 아니라 핵심 영업 조직의 주축으로 세웠다는 점이 정말 놀라워요.
원문 출처MarkeZine新卒主体で売上15倍を達成。イトーキが実現した「離職を防ぎ、受注を生む」DX営業部の組織設計に迫る
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