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마케팅 퍼널은 틀렸을지도 몰라요: Etsy의 성장 방식
The Myth of the Marketing Funnel (How Etsy Rewrote the Rules)
30초 요약
Etsy는 검색을 발견 채널로, 유튜브를 전환 채널로 활용하며 기존의 마케팅 퍼널을 통합된 플라이휠 구조로 바꿨어요.
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- 유튜브의 스토리텔링과 구글 검색의 의도 포착 능력을 결합했어요
- 느린 퍼널 대신 브랜드 고려와 즉각적 전환이 함께 일어나는 구조를 구축했죠
왜 볼만해?
매체 역할을 나누지 않고 발견과 전환을 하나의 연속된 엔진으로 통합한 전략을 참고하면 좋아요.
내 일에 써먹기
검색 광고와 영상 콘텐츠를 별개 캠페인이 아닌, 서로 보완하는 발견-전환 루프로 설계해봐요.
에디터 한마디 · 사용자를 퍼널 단계별로 이동시키는 대신, 발견과 전환이 동시에 일어나는 엔진을 만들었더라고요.
원문 출처Think with Google VideosThe Myth of the Marketing Funnel (How Etsy Rewrote the Rules)
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